(86) 151.9588.1781

佛山全脑思维企业品牌咨询有限公司

全脑思考

为什么在鱼龙混杂的市场中,建立一个真正的品牌至关重要

Jim Ebel_meitu_2.jpg

James Ebel

吉姆·玉宝

全脑思维公司首席执行官

品牌专家

在过去30年推出超过220个成功的新品牌

拥有在金佰利,百时美施贵宝,罗纳普朗克制药公司和爱慕斯公司担任品牌高管的经验

在美国(田纳西大学)和中国(北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院)担任整合营销教授


几乎我在中国遇见的每一个企业主都渴望拥有一个自己的品牌,最好像耐克这样的品牌——在2017年营收达344亿美元,品牌估值近300亿美元。毕竟,这些企业主的公司都能生产出质量良好、价格合理的产品。而且,他们中的大多数人都聘请广告公司和顾问来帮助他们挑选品牌名,设计Logo,制作“品牌形象”广告,媒体花费达数百万人民币。


在这样的投资后,中国市场上理应涌现出上百个成功的本土品牌。工厂主应该从利润率下降、成本上升中解脱,取而代之的是尽情享受品牌带来的金钱与财富。然而,现实却事与愿违。

 

人才

 

危机

 

我认为品牌在中国被搁置的主要原因有两个。第一个原因,我称之为“人才危机”。


中国大学里的品牌教育仍在发展阶段,因而没有足够多训练有素的品牌建设者。身为一名大学教授,我教授品牌课程,并常在全国各地的大学讲课。中国的品牌人才近几年才刚刚毕业。这些年轻人开始进入市场营销职位,但等到他们能真正影响商业方向决策仍需一段时间。


因为这样的人才危机,企业主只能任由广告公司和自称“品牌顾问”的人摆布,他们中的许多人从未真正售出过任何东西,更别提建立一个持续盈利的品牌。我将这些广告公司和品牌顾问称为“收费农民”。他们以销售一个快速打造品牌的梦想来收取费用。他们在数字营销方面有一些技能,一些创造力,并迎合企业主的自我意识,将他们放在户外广告和视频里,并大量使用我特别不喜欢的一个词——“品牌形象”。我的经验告诉我,“品牌形象”就是“我们也不知道我们在干嘛”的代名词。这些广告公司和品牌顾问缺乏的是战略能力。没有战略,仅依靠创意和执行的话,品牌将被弱化。这不是我的个人意见,这是我推出220个真正且成功的品牌告诉我的事实。


耐克品牌的成功绝非一蹴而就。耐克花了几十年才成为一个强大的品牌,这个过程是艰难的。它通过战略专家深入了解人类状况,识别一个普遍洞察,即“创造冠军”,而不只是“制造鞋子”,这成为了耐克的业务核心。耐克不是一个形象品牌,它提供了一种鼓舞人心的好处,当每一次穿上耐克鞋或耐克运动装备时的你都能感受到这种好处。


在品牌打造中不存在一夜成功。打造一个品牌需要耐心和毅力。如果有人告诉你可以简单的通过挑选一个品牌名、设计一个Logo、做一些搜索引擎优化营销来打造一个品牌时,你至少能预料到结果会是什么。你会用一个华丽的新名字售出更多产品,但你不会拥有一个品牌。

 

品牌资产

 

盗窃行为

 

品牌建设在中国停滞不前的另一个原因是品牌资产盗窃——即盗版行为仍在继续,好在版权与专利保护法的执行情况正在好转。


试想一下,如果你的竞争对手径直走进你的工厂,拿走你的机器,并开始在你现在空旷的工厂对面开始生产。你会感到愤慨,警方会逮捕他们,并把他们关起来。毕竟他们盗窃了你用来赚钱的资产。没有文明社会会忍受这种行为。


但这个故事有另一个版本。


耐克的总部位于俄勒冈州比弗顿,生产商在全球范围内生产产品。耐克品牌在中国经营状况不错,很多耐克工厂都位于这里。


其中一个著名的中国鞋业生产基地就在福建莆田。多年来,莆田是世界鞋业的代工之都,包括为耐克代工。拥有这么多生产鞋子的技巧,你可能认为其中的一些工厂会创建他们自己的品牌,然而这并没有发生。相反,莆田走了一条歪路。它成为了世界“假鞋之都”。一双200美金的耐克鞋在这里只要200人民币。并不是因为有什么奇迹发生,只是这些工厂山寨了耐克,他们偷窃了耐克的品牌生产资产。


中央当局正在采取大规模行动来制止这种不道德及可耻的行为,特别是最近。然而,很容易理解为什么企业主不下定决心打造品牌。他们需要时间来重拾信心,确保当他们花费时间和金钱打造品牌后,品牌能免受盗贼的侵扰。


随着中国转向消费驱动型经济,并且中国消费者不断成为更成熟的品牌购买者,那些没有品牌的企业将会错失良机。近日,当我在与一位成功的工厂老板谈话时,他说“品牌拿走了95%的利润,剩下的留给我们。”他已经尝试了一切正确的举动,包括从OEM代工转型到为品牌提供研发设计的ODM。然而品牌依然拿走95%的利润,甚至让他的工厂再降低出厂价,因为品牌知道一切由他们掌舵,他们拥有最重要的资产——消费者喜爱且相信的品牌名。


在中国,我发现大家很喜欢研究案例。耐克的市场营销和品牌策略值得一看。耐克的广告很好的为我们展示了品牌的情感好处是如何起效的。

640_meitu_3 - website.jpg

耐克激励消费者成就伟大,并让他们感觉自己是自己的冠军。大部分人都能记住了他们的口号——“Just do it” ,但是是先前传递的视觉和声音信息巩固了品牌与消费者的关系。

640-1.jpeg

并且,这种关系建立在情感好处上,这是最强有力的好处,也是打造品牌和建立品牌忠诚度的基石。耐克并不仅是销售鞋履和运动服饰,他们销售的是让你达到个人最高成就的理念,让你成为你自己的冠军,Just do it.


耐克并不是以品牌起家的,他们从制鞋厂开始,但他们拥有打造品牌的耐心和毅力。他们深度研究了他们的消费者心理,并发现了洞察。之后他们通过建立强大的定位来最大化地利用这个洞察。这绝不简单,这需要专家和天才来找到耐克的定位。


在过去的27年,我的公司全脑思维帮助了超过220个全球品牌找到了情感好处、核心特征和洞察,并以此打造一个真正的定位良好的品牌。我们通过使用我们的流程——三人组合会议流程™来做到这一点。


三人组合会议流程™是我们专有的,昂贵的品牌打造流程,仅为诚心打造品牌的公司所预留。在2018年,我们对中国品牌开放2个名额。您可以访问www.centerbrain.com.cn 或点击查看为什么说大部分市场调研经费都被浪费了?了解更多。


如果您符合以下情形,可采用我们的三人组合会议流程™:

  1. 您想要将您的业务从低利润的OEM向高利润的自有品牌转型

  2. 您开发出一项能满足消费者需求的产品技术优势,并希望通过品牌和品牌定位来长期保持这项优势

  3. 您的品牌在市场上已经取得一些成功,但销售遭遇瓶颈期

  4. 您的广告预算很少,甚至没有,但希望获得最大的影响力

  5. 您拥有一个产品或营销想法,但需要投入大量资金或广告费用

  6. 您的产品在市场中失败了,但您相信这个核心创意是好的


如果您有兴趣打造一个能提供数十年销售和利润的长期资产,我们希望通过我们的三人组合会议流程™和您合作。这是一个成熟的打造品牌流程,只有知名的全球品牌会采用。在2018年,我们期待和诚心想要打造品牌的公司合作。


打造你自有的、真正的品牌,拿回你曾拱手让人的95%的利润

即刻联系全脑思维公司



为什么在鱼龙混杂的市场中,建立一个真正的品牌至关重要

Jim Ebel_meitu_2.jpg

James Ebel

吉姆·玉宝

全脑思维公司首席执行官

品牌专家

在过去30年推出超过220个成功的新品牌

拥有在金佰利,百时美施贵宝,罗纳普朗克制药公司和爱慕斯公司担任品牌高管的经验

在美国(田纳西大学)和中国(北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院)担任整合营销教授


几乎我在中国遇见的每一个企业主都渴望拥有一个自己的品牌,最好像耐克这样的品牌——在2017年营收达344亿美元,品牌估值近300亿美元。毕竟,这些企业主的公司都能生产出质量良好、价格合理的产品。而且,他们中的大多数人都聘请广告公司和顾问来帮助他们挑选品牌名,设计Logo,制作“品牌形象”广告,媒体花费达数百万人民币。


在这样的投资后,中国市场上理应涌现出上百个成功的本土品牌。工厂主应该从利润率下降、成本上升中解脱,取而代之的是尽情享受品牌带来的金钱与财富。然而,现实却事与愿违。

 

人才

 

危机

 

我认为品牌在中国被搁置的主要原因有两个。第一个原因,我称之为“人才危机”。


中国大学里的品牌教育仍在发展阶段,因而没有足够多训练有素的品牌建设者。身为一名大学教授,我教授品牌课程,并常在全国各地的大学讲课。中国的品牌人才近几年才刚刚毕业。这些年轻人开始进入市场营销职位,但等到他们能真正影响商业方向决策仍需一段时间。


因为这样的人才危机,企业主只能任由广告公司和自称“品牌顾问”的人摆布,他们中的许多人从未真正售出过任何东西,更别提建立一个持续盈利的品牌。我将这些广告公司和品牌顾问称为“收费农民”。他们以销售一个快速打造品牌的梦想来收取费用。他们在数字营销方面有一些技能,一些创造力,并迎合企业主的自我意识,将他们放在户外广告和视频里,并大量使用我特别不喜欢的一个词——“品牌形象”。我的经验告诉我,“品牌形象”就是“我们也不知道我们在干嘛”的代名词。这些广告公司和品牌顾问缺乏的是战略能力。没有战略,仅依靠创意和执行的话,品牌将被弱化。这不是我的个人意见,这是我推出220个真正且成功的品牌告诉我的事实。


耐克品牌的成功绝非一蹴而就。耐克花了几十年才成为一个强大的品牌,这个过程是艰难的。它通过战略专家深入了解人类状况,识别一个普遍洞察,即“创造冠军”,而不只是“制造鞋子”,这成为了耐克的业务核心。耐克不是一个形象品牌,它提供了一种鼓舞人心的好处,当每一次穿上耐克鞋或耐克运动装备时的你都能感受到这种好处。


在品牌打造中不存在一夜成功。打造一个品牌需要耐心和毅力。如果有人告诉你可以简单的通过挑选一个品牌名、设计一个Logo、做一些搜索引擎优化营销来打造一个品牌时,你至少能预料到结果会是什么。你会用一个华丽的新名字售出更多产品,但你不会拥有一个品牌。

 

品牌资产

 

盗窃行为

 

品牌建设在中国停滞不前的另一个原因是品牌资产盗窃——即盗版行为仍在继续,好在版权与专利保护法的执行情况正在好转。


试想一下,如果你的竞争对手径直走进你的工厂,拿走你的机器,并开始在你现在空旷的工厂对面开始生产。你会感到愤慨,警方会逮捕他们,并把他们关起来。毕竟他们盗窃了你用来赚钱的资产。没有文明社会会忍受这种行为。


但这个故事有另一个版本。


耐克的总部位于俄勒冈州比弗顿,生产商在全球范围内生产产品。耐克品牌在中国经营状况不错,很多耐克工厂都位于这里。


其中一个著名的中国鞋业生产基地就在福建莆田。多年来,莆田是世界鞋业的代工之都,包括为耐克代工。拥有这么多生产鞋子的技巧,你可能认为其中的一些工厂会创建他们自己的品牌,然而这并没有发生。相反,莆田走了一条歪路。它成为了世界“假鞋之都”。一双200美金的耐克鞋在这里只要200人民币。并不是因为有什么奇迹发生,只是这些工厂山寨了耐克,他们偷窃了耐克的品牌生产资产。


中央当局正在采取大规模行动来制止这种不道德及可耻的行为,特别是最近。然而,很容易理解为什么企业主不下定决心打造品牌。他们需要时间来重拾信心,确保当他们花费时间和金钱打造品牌后,品牌能免受盗贼的侵扰。


随着中国转向消费驱动型经济,并且中国消费者不断成为更成熟的品牌购买者,那些没有品牌的企业将会错失良机。近日,当我在与一位成功的工厂老板谈话时,他说“品牌拿走了95%的利润,剩下的留给我们。”他已经尝试了一切正确的举动,包括从OEM代工转型到为品牌提供研发设计的ODM。然而品牌依然拿走95%的利润,甚至让他的工厂再降低出厂价,因为品牌知道一切由他们掌舵,他们拥有最重要的资产——消费者喜爱且相信的品牌名。


在中国,我发现大家很喜欢研究案例。耐克的市场营销和品牌策略值得一看。耐克的广告很好的为我们展示了品牌的情感好处是如何起效的。

640_meitu_3 - website.jpg

耐克激励消费者成就伟大,并让他们感觉自己是自己的冠军。大部分人都能记住了他们的口号——“Just do it” ,但是是先前传递的视觉和声音信息巩固了品牌与消费者的关系。

640-1.jpeg

并且,这种关系建立在情感好处上,这是最强有力的好处,也是打造品牌和建立品牌忠诚度的基石。耐克并不仅是销售鞋履和运动服饰,他们销售的是让你达到个人最高成就的理念,让你成为你自己的冠军,Just do it.


耐克并不是以品牌起家的,他们从制鞋厂开始,但他们拥有打造品牌的耐心和毅力。他们深度研究了他们的消费者心理,并发现了洞察。之后他们通过建立强大的定位来最大化地利用这个洞察。这绝不简单,这需要专家和天才来找到耐克的定位。


在过去的27年,我的公司全脑思维帮助了超过220个全球品牌找到了情感好处、核心特征和洞察,并以此打造一个真正的定位良好的品牌。我们通过使用我们的流程——三人组合会议流程™来做到这一点。


三人组合会议流程™是我们专有的,昂贵的品牌打造流程,仅为诚心打造品牌的公司所预留。在2018年,我们对中国品牌开放2个名额。您可以访问www.centerbrain.com.cn 或点击查看为什么说大部分市场调研经费都被浪费了?了解更多。


如果您符合以下情形,可采用我们的三人组合会议流程™:

  1. 您想要将您的业务从低利润的OEM向高利润的自有品牌转型

  2. 您开发出一项能满足消费者需求的产品技术优势,并希望通过品牌和品牌定位来长期保持这项优势

  3. 您的品牌在市场上已经取得一些成功,但销售遭遇瓶颈期

  4. 您的广告预算很少,甚至没有,但希望获得最大的影响力

  5. 您拥有一个产品或营销想法,但需要投入大量资金或广告费用

  6. 您的产品在市场中失败了,但您相信这个核心创意是好的


如果您有兴趣打造一个能提供数十年销售和利润的长期资产,我们希望通过我们的三人组合会议流程™和您合作。这是一个成熟的打造品牌流程,只有知名的全球品牌会采用。在2018年,我们期待和诚心想要打造品牌的公司合作。


打造你自有的、真正的品牌,拿回你曾拱手让人的95%的利润

即刻联系全脑思维公司